Q4 Fiyat Takvimi: Ekimden Ocağa Kampanya Dönemlerinde Dinamik Fiyatlandırma

Ekim hazırlığından 11.11'e, Efsane Cuma'dan yılbaşına ve ocak indirimlerine: Q4 2026'da her dönem için hangi fiyat senaryosu seçilmeli?

E-ticarette yılın son çeyreği tek bir kampanyadan değil, art arda gelen altı ayrı dönemden oluşur: ekimin sakin haftaları, 11.11, Black Friday öncesindeki referans fiyat dönemi, Efsane Cuma ve Cyber Monday, yılbaşı hediye sezonu ve ocaktaki kampanya sonrası dönem. Her dönemde rakipler farklı davranır, müşteriler farklı şeyler arar ve doğru fiyat kuralı değişir.

Bu yazıda 2026'nın son çeyreğini dönem dönem ele alıyoruz. Her dönemde hangi senaryonun çalışması gerektiğini ve dönemler arasındaki geçişin neden saniyeler içinde yapılması gerektiğini anlatıyoruz.

Ekim: Hazırlık ayı

Ekim, son çeyreğin en az konuşulan ama en çok kazandıran ayıdır. Kampanya baskısı başlamadan fiyat yapınızı düzeltebileceğiniz tek dönem budur.

• Maliyet verisini güncelleyin. Kur ve tedarik fiyatları değiştiyse taban fiyatlarınız da değişmiştir. Maliyet verisi eskiyse kampanyada doğru görünen bir indirim, aslında zararına satış olabilir.
• Rakibin altında kalan ürünleri düzeltin. Rakibin çok altında sattığınız ürünler, son çeyrek boyunca marj kaybettirir. Bu ürünlerin fiyatını ekimde rakip seviyesine yaklaştırmak gerçek bir fiyat kararıdır ve kampanyaya sağlam bir önceki fiyatla girmenizi sağlar.
• Senaryolarınızı yazın. Son çeyrek için en az dört senaryo hazırlayın: normal dönem, kampanya, yılbaşı ve kampanya sonrası. Aşağıda her dönem için örnek kurallar bulabilirsiniz.
• Senaryoları bir kategoride deneyin. Senaryoyu gerçek kataloğa uygulayın ve önerilen artış ile indirimlerin dağılımına bakın. Sürekli tabana ya da banda dayanan ürünler, sorunun kuralda değil maliyet verisinde olduğunu gösterir.

Senaryo: Marj odaklı. Örnek kural: Ana rakiple aynı fiyattan sat; rakibin çok altında kalan ürünlerde fiyatı en fazla %20 yükselt.

11 Kasım: 11.11

11.11, sezonun ilk büyük sınavıdır ve çoğu satıcı için Black Friday'in provasıdır. Bütün katalogda indirim yapmak yerine seçili kategorilerle çalışın; rakiplerin hangi ürünlerde tepki verdiğini ve marjınızın nasıl etkilendiğini ölçün.

Takvim açısından tek bir kural önemlidir: 11.11 indirimlerini 16 Kasım'a kadar sonlandırın. Black Friday'in referans fiyat dönemi 17 Kasım'da başlar. 11.11 fiyatları bu döneme taşarsa Black Friday'de gösterebileceğiniz indirim oranı küçülür.

Senaryo: Dengeli. Örnek kural: Seçili kategorilerde stoktaki en ucuz rakiple aynı fiyattan sat.

17-26 Kasım: Referans fiyat dönemi

1 Ağustos 2026'dan bu yana indirimli satış reklamlarında gösterilen "önceki fiyat", indirimin başladığı tarihten önceki son 10 gün içinde uygulanan en düşük fiyattır. 27 Kasım'da başlayan bir Black Friday kampanyası için bu 10 gün, 17-26 Kasım arasıdır.

Bu dönemde yapılması gereken iş basittir ama disiplin ister: Fiyatları mümkün olduğunca sabit tutun. Dinamik stratejinizi durdurmanız gerekmez; ancak minimum değişim eşiğini yükseltip yalnızca zorunlu fiyat hareketlerine izin vermelisiniz. Bu dönemin ayrıntılarını ve kuralın üç önemli etkisini Black Friday'de dinamik fiyatlandırma yazısında anlattık.

Senaryo: Sabit. Örnek kural: Minimum değişim eşiğini %1'den %5'e yükselt.

27-30 Kasım: Efsane Cuma ve Cyber Monday

Kampanya haftasında en önemli şey hızdır. Rakipler sabah, öğle ve akşam fiyat değiştirir; stoklar gün içinde tükenir. Bu dönemde şunlara dikkat edin:

• Kampanya senaryosuna geçin ve hesaplama sıklığını artırın.
• Taban fiyatı sabitleyin. Rakip fiyatını ne kadar düşürürse düşürsün, sizin fiyatınız maliyet ile minimum marjın toplamının altına inmemelidir.
• Stoğu biten rakibi karşılaştırmanın dışında tutun. Kimsenin satın alamayacağı bir teklif, sizin fiyatınızı aşağı çekmemelidir.
• Rekabet düzeyini kategoriye göre ayarlayın. Trafik getiren ürünlerde rakibin altına inin; az satan ürünlerde ise rakiple aynı fiyatı vermek çoğu zaman yeterlidir.

Cyber Monday (30 Kasım) kampanyalarında genellikle elektronik ve aksesuar ürünleri öne çıkar. Kampanyayı bütün kataloğa yaymak yerine bu kategoriler için ayrı bir senaryo tanımlamak marjınızı korur.

Senaryo: Agresif. Örnek kural: Stoktaki en ucuz rakibin %3 altında; taban fiyat maliyet + %10; maksimum değişim %30.

1-24 Aralık: Yılbaşı hediye sezonu

Aralıkta müşteriler fiyattan çok zamana duyarlıdır; hediyenin yılbaşından önce ellerinde olmasını isterler. Bu nedenle:

• Parfüm, kozmetik setleri, küçük elektronik ürünler ve oyuncaklar gibi hediye kategorilerinde rakiple aynı fiyatı vermek çoğu zaman yeterlidir; Black Friday'deki kadar agresif olmanıza gerek yoktur.
• Kargonun son teslim tarihi yaklaştıkça indirimi değil stoğu yönetin. Kargo firmanızın yılbaşı öncesi son teslim tarihinden sonra verilen siparişler zamanında ulaşmayabilir. Bu dönemde yapılan indirim, satışları değil iadeleri artırabilir.
• Hızlı teslimat sunabildiğiniz ürünlerde fiyat baskısı azalır. Bu ürünlerde marjı korumak için ayrı bir kural satırı tanımlayabilirsiniz.

Senaryo: Dengeli. Örnek kural: Hediye kategorilerinde stoktaki en ucuz rakiple aynı fiyattan sat.

Ocak: Kampanya sonrası ve sezon sonu

Ocak ayı birbirine zıt iki ihtiyacı aynı anda getirir: kampanya fiyatlarından normal fiyatlara dönmek ve sezon ürünlerinin stoğunu eritmek.

• Marjınızı kademeli olarak geri kazanın. Fiyatları bir gecede eski seviyesine çekmek hem müşteriye hem rakiplere sert bir sinyal verir. Rakip ortalamasına doğru adım adım dönün; maksimum değişim bandı her hesaplamada adımın büyüklüğünü sınırlar.
• Stok fazlası olan ürünler için ayrı bir kural çalıştırın. Kış ürünleri, yılbaşı setleri ve sezonu biten ürünlerde rakibin altında kalmak, bu ürünleri depoda bekletmekten daha kârlıdır. Stok durumuna göre ayrılmış bir ürün grubu bu işi kolaylaştırır.
• Son çeyrek stratejilerinizi arşivleyin. Kampanya stratejilerini silmeyin; gelecek yıl aynı dönemde başlangıç noktanız olur.

Senaryo: Marjı geri al. Örnek kural: Stoktaki rakiplerin ortalama fiyatına dön; maksimum değişim %15.

Dönemler arasındaki geçiş neden saniyeler sürmeli?

Son çeyrekte strateji üç ay içinde en az altı kez değişir. 5.000 ürünlük bir katalogda her geçişi tabloyla yapmak, her seferinde saatler süren bir iş demektir. Üstelik en kritik geçişler çoğu zaman gece yarısı yapılır: Birçok Black Friday kampanyası 27 Kasım'ın ilk dakikasında başlar.

Senaryo bazlı dinamik fiyatlandırmada geçiş basit bir seçimdir. Kurallar önceden yazılmıştır. Dönem geldiğinde senaryo değiştirilir, hedef fiyatlar saniyeler içinde yeniden hesaplanır ve ister otomatik olarak aktarılır ister Excel dosyası olarak indirilir. Böylece ekip zamanını kural yazmaya değil, sonuçları değerlendirmeye ayırır.

Kuralların nasıl kurulduğunu, taban fiyatın nasıl hesaplandığını ve dinamik fiyatlandırmanın türlerini dinamik fiyatlandırma nedir rehberinde anlattık.

Son çeyrek boyunca izlenecek metrikler

• Ekim: Rakiplere göre fiyat endeksi ve rakibin altında kalan ürün sayısı.
• 11.11: Deneme yapılan kategorilerde marj ve dönüşüm oranındaki değişim.
• Referans fiyat dönemi: Bu 10 gün içinde yapılan fiyat değişikliği sayısı (hedef: sıfıra yakın).
• Kampanya haftası: Tabana çekilen ürün sayısı, stokların tükenme hızı ve saatlik satışlar.
• Aralık: Hediye kategorilerinde dönüşüm oranı ve kargonun son teslim tarihinden sonra verilen siparişlerin payı.
• Ocak: Marjın kampanya öncesi seviyesine dönme hızı ve sezon ürünlerinde kalan stok.

Kısa son çeyrek kontrol listesi

1. Maliyet verisi ekimin ilk haftasında güncellendi.
2. Rakibin altında kalan ürünler ekimde düzeltildi.
3. Dört senaryo (normal dönem, kampanya, yılbaşı, kampanya sonrası) yazıldı ve denendi.
4. 11.11 indirimleri 16 Kasım'da sona eriyor.
5. 17-26 Kasım arasında fiyat hareketleri sınırlandı.
6. Kampanya haftası için hesaplama sıklığı artırıldı.
7. Kargonun son teslim tarihi aralık senaryosuna eklendi.
8. Ocak ayı için stok fazlası olan ürünler ayrı bir gruba alındı.

Son çeyrek senaryolarınızı tek bir katalog üzerinde hazırlamak ve her dönemde fiyatlarınızı saniyeler içinde güncellemek için Senkrondata Dinamik Fiyatlandırma sayfasını inceleyin ya da demo talep edin.

Okan Bircan

Kurucu Ortak & CEO

LinkedIn

Okan Bircan, Senkrondata'nın Kurucu Ortağı ve CEO'sudur. E-ticaret, dinamik fiyatlandırma ve pazar istihbaratı alanında şirketlerin veri odaklı büyümesine liderlik etmektedir.

Editorial standards: Expert-reviewed and fact-checked by Senkrondata Market Intelligence

Okan Bircan imzalı diğer yazılar