Çeşit Analizi

Çeşit analizi nedir?
Çeşit analizi, perakendeciler arasındaki ürün gamlarının örtüşme, boşluk ve fırsatları anlamak için sistematik biçimde karşılaştırılmasıdır: rakiplerin sattığı ama sizde olmayan ürünler, tek satıcı olduğunuz alanlar ve kategori derinliğinin nasıl kıyaslandığı. Rekabet istihbaratını fiyatın ötesine taşıyarak neyin satıldığı sorusuna uzanır.

Analiz taranmış katalog verisi üzerine kurulur: her rakibin tüm ürün gamı toplanır, örtüşen ürünler eşleştirilir ve kategorilere ayrılır. Tipik bulgular arasında boşluk listeleri (rakibin sattığı, sizde olmayan yüksek talepli ürünler), marj stratejisi için yararlı münhasırlık raporları ve rakibin kategorisine hangi tedarikçilerin hâkim olduğunu gösteren marka payı görünümleri yer alır.

Perakende satın alma ekipleri çeşit analizini gam incelemelerinde ve tedarikçi pazarlıklarında kullanır; markalar ise dağıtımı izlemek için kullanır: hangi perakendeciler ürünlerini gerçekten listeliyor ve ne kadar öne çıkarıyor.