Fiyat Esnekliği

Fiyat esnekliği nedir?
Talebin fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatı değiştiğinde satılan miktarın ne kadar değiştiğini ölçer. Talepteki yüzde değişimin fiyattaki yüzde değişime bölünmesiyle hesaplanır: esnek ürünler (mutlak değerce 1’in üzerinde esneklik) fiyat arttığında ciddi hacim kaybeder, esnek olmayan ürünler ise satmaya devam eder.

E-ticarette esneklik, farklı fiyat noktalarındaki geçmiş satış verisinden tahmin edilir; ideal olarak pazar izlemesiyle yakalanan rakip fiyatları, promosyonlar ve mevsimsellik kontrol edilerek. Ürün veya kategori bazında esnekliği bilmek, bir perakendeciye fiyat artışının neredeyse bedava marj getireceği yerleri ve hacmi çökerteceği yerleri gösterir.

Esneklik tahminleri fiyat optimizasyonu modellerinin temel girdisidir ve tüm katalogda tek tip, topyekûn fiyat değişikliklerinin neden hemen her zaman masada para bıraktığını açıklar.