Fiyat Optimizasyonu

Fiyat optimizasyonu nedir?
Fiyat optimizasyonu, bir iş hedefini — azami kâr, azami ciro, hedef hacim veya pazar payı büyümesi — en iyi gerçekleştiren fiyat noktasını bulmak için veri analizi ve matematiksel modellerin kullanılmasıdır. Basit rakip eşlemesinden farklı olarak talep esnekliğini, maliyetleri, stoğu, mevsimselliği ve rekabetçi konumu aynı anda tartar.

E-ticarette fiyat optimizasyonu modelleri genellikle farklı fiyat noktalarındaki geçmiş satış verisi üzerinde eğitilir ve fiyat izleme akışlarından gelen canlı rakip verisiyle zenginleştirilir. Çıktı, SKU başına önerilen bir fiyat (veya fiyat aralığı) olur; bu öneri bir fiyatlandırma yöneticisi tarafından incelenebilir ya da doğrudan dinamik fiyatlandırma motoruna aktarılabilir.

Akılda tutulması gereken ayrım şudur: dinamik fiyatlandırma fiyatları sık değiştiren mekanizmadır; fiyat optimizasyonu ise o fiyatların ne olması gerektiğine karar veren mantıktır.